給綠色創業家的備忘錄

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  四年前的那天下午,罩頂的烏雲,我與創業夥伴Slash在往旗津的渡輪上,等著稍晚某個案子的決標。我跟Slash說:「穩了,只有我們投標,這個案子肯定是我們的!」Slash用著慣常的冷感回答:「再說吧!來,我幫你拍個照,第一次來旗津搭渡輪吧?」我看了一下他拍的照片,照片中,我的身後是水面上數艘船隻,與其後的85大樓,加上暗黑無比的罩頂烏雲。

  我那時心中想的是,終於可以擺脫這半年無頭蒼蠅般的業務推廣。過去十多年科技公司的經驗,從來沒有像這半年如此震憾。我以為把過去成功的太陽能B2B業務推廣模式,移轉至B2C的太陽能安裝推廣,肯定是輕鬆愜意,想不到我們在居民、建商、農民面前,遭受難以想像的冷嘲熱諷,讓我徹底懷疑自己的價值,把人生奉獻給熱愛的太陽能,是否是一廂情願的徒勞?

  「沒關係,再一個小時後,我們就要解脫了。此刻罩頂烏雲只不過是一時的。」我對著自己說。

  但就像無數電影中所用的影像隱喻,此刻的烏雲,是有意義的。下了渡輪去吃冰的時候,我接到通知標案結果的電話,那家公司說,有另一組人馬出的條件比我們好,因此,我們輸了!我們失去一個在當時是全台灣最大的太陽能屋頂型安裝案,也失去了當時決定要投資我們的金主。

  那時,我覺得外頭應該下著一場暴雨,罩頂烏雲當然是暴雨的前奏,至少我的內心是。掛上電話,我繼續吃著剩下一半的剉冰,Slash在旁邊不發一語。「大概是我們讓他們看了不順眼」,我心中一下子那種失敗者會產生的負面情緒全都湧上來,但那天晚上我們還有一場太陽能推廣說明會,不作多想,我們趕到老人聚會所,也就是當天說明會的場地。

  會所的大門是木造的,漆滿綠色底漆,我們一看設備,就知道是一般老人家聚會唱歌的地方。過去的經驗告訴我們,並不是所有的場地都有投影機,因此我們都會自己揹著投影機到處跑,今天,會所裡連個白牆都沒有,於是,我們情商借了一根長竹竿,然後到文具行買了幾張A4的白圖畫紙,一張張黏貼在竹竿上成了投影牆。慢慢的,一群老人家聚了過來,問說:「今天的卡拉OK有畫面啊?」有沒有人告訴過你,經歷過重大打擊的午後,你的人生會進入到周星馳電影的橋段,變得相當搞笑與跳Tone?老人家們靜靜地入座,吃著我們提供的便當,在我們講解的同時,不斷問著何時可以開始唱歌。也許是因為打擊太大,我與Slash突然豁出去,沒頭沒腦脫口而出:「吃完便當,我們送免費的太陽能設備與安裝在你家屋頂,這樣如何?」

  很久之後,我才知道當時並沒有其他競爭對手,那家公司只是沒來由不想,或是不相信我與Slash可以有資金完成那個全台最大的屋頂太陽能電廠。不管真正的原因是什麼,那天下午之後,真正發生的事情是,天泰能源的太陽能分享經濟開展了出來,我們證明太陽能是走得通的。雖然很老梗,我仍要說,我要好好謝謝旗津下午的那通拒絕電話,那家「整」我們的公司。如果你恰好最近正在創綠色企業,我希望你讀了我的故事之後,能重新找到動力匍匐前進,因為這篇文章,正是為你而寫的。

本文同步轉載於風傳媒(標題:一個太陽能發電創業者的心得:創業路上,謝謝每一家「整」你的公司)

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