綠色創業家都在用!畫出你的循環經濟商業模式

綠色帶路人的心底話

  上一篇文章《循環經濟商業模式有幾種?歐盟專家告訴你如何看》我們看懂各大國際品牌與國內綠色企業成功的循環經濟商業模式,但不代表我們照著抄,就會成功。這好比看懂食譜不一定會做菜、手握少林武功祕笈不一定會打贏對手,我們在小心翼翼謹慎前行的過程中,還是常常容易判斷錯誤!

  但,如果累積足夠的經驗,在公司內部說服高層支持,在上下游供應鏈找到志同道合的伙伴,一起出發,成功的機會還是相對高些!登頂循環經濟這座大山前,再提供各位一把「循環經濟的瑞士刀」,拆解各類疑難雜症。

  在Google查詢一下Business Model,我們會很驚訝地發現到幾乎所有網頁都會導向Business Model Canvas(商業模式畫布)這張圖!


(圖一)商業模式畫布(Business Model Canvas) 資料來源:Strategyzer/ Carbon Trust https://ppt.cc/fe9P0x


  Business Model Canvas最早在2010年由瑞士企業理論研究學者Alexander Osterwalder提出,初始的目的是讓企業主用一個系統化且視覺化的工具,制定企業的發展策略;Business Model Canvas雖然提出時間不長,但影響相當深遠,目前已經廣為產業界及顧問機構使用。主要分為三大部份:

第一組畫布:我的公司之於這世界的價值?

  價值主張是企業提供產品與服務,滿足客戶的需求,並獲取利潤。在這裡我們可以問自己幾個問題:相對於我們的競爭對手,我們公司的產品品質是不是比較好?售價是不是比較便宜?交貨的期程是不是比較短?是不是可以客製化?是不是方便維修或保固?甚至客戶使用我們的產品會覺得有面子?如果這些要素加上循環經濟的維度,結果會不會有所不同?

第二組畫布:我的顧客是誰?他們關心什麼?

  這組畫布共有四塊,分別為目標客群、顧客關係、通路、收入,圍繞著我們的客戶展開系統性思考,最主要的目標是幫助企業把「用戶畫像」描繪出來。

  例如,我的客戶是醫院的醫療設備採購經理,他目前最在乎設備要功能穩定且維修保固方便;他的煩惱是未來醫院採購預算愈來愈短絀的狀況下,如何協助醫生使用最新的設備,同時少付一點費用?舊設備可不可以回售給設備供應商?

  又例如,我的客戶是Zara的採購經理,她目前最在乎展示最新服飾的衣架要耐用而且單價便宜;她的煩惱是衣架本身是消耗品容易損壞,處理衣架的廢棄物又耗時又費力,是不是可以每一季使用新的衣架,又不需要為處理破舊衣架傷腦筋?

第三組畫布:我現在有什麼資源?我的合作夥伴們關心什麼?

  這組畫布共有四塊,分別為關鍵資源、關建活動、關鍵夥伴、成本結構,圍繞著我們如何與內外部合作夥伴進行協作,如何整合內外部資源展開系統性思考。

  這組畫布最主要的目標是幫助企業在邊界裡把可以做、不可以做的事梳理清楚,讓我們在企業經營的邊界內提出顧客滿意的產品或服務解決方案,而不是為了循環經濟而循環經濟,最後處處碰壁,公司資源投入再多也無以為繼。

4個步驟將商業模式畫布和循環經濟商業模式整合起來,畫出屬於你的色彩

  我們現在將上面的商業模式畫布和上一篇文章《循環經濟商業模式有幾種?歐盟專家告訴你如何看》中的七種商業模式搭配起來,接著經由以下四大步驟循序前進:

  1. 釐清公司當下的商業模式,問問自己現在公司的機會及威脅在哪裡
  2. 提出一個新的商業模式,從其他公司已經成功實踐的循環經濟模式中,找到一個性質類似可以套用的
  3. 驗證這個新的商業模式,在公司內做一個小規模的試驗,並從市場及客戶那裡獲得回饋
  4. 實行新的商業模式,從前面小規模的示範擴展到更大範圍的應用

  循環經濟和一般商業沒有什麼很大的不同,持續重複執行上面的四個步驟,直到試出一套可以大規模複製的模式,最終將登上獲利的山頂!

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