如何在趋势产业里找到自己的战略位置?

绿色带路人的心底话

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  如果有一件事,你非常有兴趣,这件事所代表的产业看起来蓄势待发,燃料桶都准备齐全,当火箭船发射之后,你确定连猪都可以上火星。但没做之前,谁也说不准,可能你有生之年也完成不了,下辈子还得继续来,你愿意去做吗?

  你都已经在看这篇文章,可见你是愿意的。

  既然如此,有什么在阻挡你呢?

  2009年,我大跨度转行,成为绿建筑产业的工作者,接著因为饥渴的好奇心,我开始涉猎能源、碳交易、材料、回收及再生资源、运输、农业、食品及用品、水资源、绿色金融等绿色产业里的知识及科技发展。恰好我有管理背景,我又同时钻研这些产业都需要的绿色行销、绿色创意、设计思考、绿色人才培训等管理工具。

  这个别人不想做、也没时间做的事情,我花了极高密度的时间去做了,当然,你不会妄想把所有绿色领域的专业都装进自己的脑袋,我使用了一种特殊的学习法,并在其中提纲挈领地摸索出些道理,应用在我的事业上。

  这件事有了一个始料未及的发展,许多人开始私底下来找我,问我如何大跨度转行,如何在趋势产业里找到自己的战略位置,突然间,我成了绿色职业生涯顾问了!

  我很仔细听他们遇到的问题,这些人大多数都很年轻,不然就是事业已经有所成就、想要开启第二人生,他们都觉得绿色产业很有发展前景,但自己并不具备足够的绿色专业知识,在网路上搜寻跟绿色产业相关的社群,不是两帮意见相左的人互相咆哮(我说的是能源业!),就是个人偶像崇拜的邪教气氛(这我不好说了!),一般人怎么进得来呢?

  因为绿色企业就是透过产品、服务本身或制造过程中,提高能源或资源使用效率,去实践对环境友善的目的。既然谈的是效率的提升,所以大部分的绿色企业,都有一道技术门槛,不太可能你今天跟公司提离职,明天就忽然在绿色企业里得到一个很重要的关键位置。但是,如果像我这种资质没有特别好,充其量就是个B咖人才都可以做到的话,就表示这件事是办得到的。

  你需要的,是一套工具,帮助你升级认知,与绿色专业者思想同步,进而找到合适的战略位置。

  我发现,市面上关于职业生涯规划的顾问建议,其实已经很够用了。就像任何的趋势行业一样,你需要的,是了解该产业的生态系统,以及重新学习这个产业背后更深的逻辑。

  就拿绿色产业来说吧,在绿色产业的绿色工作者,人数并不多,还没有形成生态多样性,在台湾基本上是由三种人组成:工程师、教育家与商人。

  工程师是钻研技术的人,人数约有二分之一强,是这个产业的最大宗。他们非常理性,遇到事情就跟你讲道理,举出一大堆国外的数据和图表,也不管你听不听得懂,就讲给你听。10分钟之后,若他发现你根本就是个基本教义派,或是根本就听不懂,他就脸露不耐,打开笔电开始敲键盘,上FB社群去骂人。我刚说过,绿色产业大部分都有技术门槛,这些人花费大半辈子的时间解决问题,是真正推动产业往前走的人。

  教育家是理念型的人,人数约有三成,虽然不是最大的族群,但他们的声音很大,常常盖过其他族群。他们非常感性,擅长沟通与行销,几乎占据了所有的媒体与讲台,他们没有兴趣用数字了解道理,因为在他们的人生经验中,他们发现数字几乎从不管用,捷径就是诉诸人类的情感,才有可能产生改变。担任这个角色的人危险性高,他们很容易掉进基本教义派而不自知,花了一辈子时间维护一个过时的理念。

  商人是找寻商机的人,人数比较少,两成,他们进绿色产业不是为了道理,也不是为了理念,他们看的是商机。他们将工程师的技术,发展出五彩缤纷的商业应用,在市场上媒合供需两端,建立供应链的上下游。商人有本事让产业的发展速度极快,甚至开发出全球市场,这是另外两个族群的人办不到的。他的眼光锐利,谁让他赚最多钱,他就拱谁,你的舞台垮了,他隔天就消失,再也没了他的音讯。

  因为大家各自拥有截然不同的价值观,这种独特的生态系,形成一个奇特的现象:不会的不愿意学,会的人不愿意教。这里的分享文化其实很少,若说绿色产业为什么至今都没有发展成像AI人工智慧产业这么风生水起,我觉得只能怪我们自己。

  要如何在这样的生态系中,找到合适你的战略位置呢?

  首先,你要先盘点自己原本就擅长的能力,找出绿色产业需要你的地方。例如,你对社群经营、网络协作很有一套,工程师们很需要你这种专长的人才,你就能顺利转行并发挥所长。或者,你是一个在全世界走跳,非常了解趋势风口往哪里吹的投资人,和教育家搭配起来,你就会引导产业关注正确的方向,并用数字讲道理。又例如,你是擅长自我激励的业务员,商人们很需要你和他们一起打天下,你就能和公司同步成长。

  接著,你需要学习行业的专门知识。这时,找寻市场中谁在做连结者的角色,连结者可能正在经营社群,或是提供知识服务,你要赶紧加入他,浸淫在学习的环境里,快速蒐集产业情报,找出高手并与之交流。不要挑三拣四,喜欢有机农业就不参加能源业的场子。有很多例子证明,无心插柳柳成荫,更何况,你怎么知道农业和能源业没有结合的可能性呢。

  上面这两种方法,适合大多数人。你也可以用一种激进的方法,直接加入一间绿色新创公司,你会非常痛苦,可能有好多年的时间你吃不饱也穿不暖,但若你幸运挑到一间成功的绿色新创公司,你会在很短时间之内成为该领域的专家,大家会竞相挖角你;即使这间绿色新创公司最后失败了,你还是会学到很多东西,且新创公司多半意谓是产业的先行者,这些长时间的学习经验,都会是后进公司最需要的绿色人才,所以大家还是会竞相挖角你。

  五年后,你的好奇心会带你到哪儿呢?

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