如何成功说服老板买储能系统?

绿色带路人的心底话


(Photo by 寻梦科技

  上一篇我们谈到财经媒体疯储能明星产业、投资人疯储能概念股的怪现象,其实不只这些人,最近还有一大堆公司都在打听储能系统价格,「现在电池1度电(kWh)多少钱?」已经成了产业界的招呼语。

  这是因为市场出现买进讯号。一方面有电力辅助服务商机这根红萝蔔,一方面有「用电大户条款」四选一这根棍子,于是大家就跳起来了。但是台湾大型的电网端储能系统根本没几套,企业的经营者或管理者很少人真的看过储能系统,却一直要储能业者提供报价,给什么报价呢,你根本不清楚也不明白需求与规格,不懂还要装懂,大家只好陪你瞎起哄,这对市场一点帮助也没有,而且你和你老板也不会被说服,即使储能是个好东西,你也看不出来。

  因此,我打算分享我的成功经验,用三分钟的时间带你看懂买储能系统或服务的门道,让你正确评估、成功说服老板,甚至有机会成为公司的大红人。

第一步:选择「对的人」进行评估,并先进行公司跨部门沟通

  几乎所有公司都没有评估储能系统的经验,因此公司遇到的第一个问题是「这件事要找谁负责?」许多公司会交给能源管理人员或是厂务负责,似乎权责最相符。不过在公司上班的人都知道,公司一样米养百样人,有些人很积极,有些人很被动,找到积极的人当负责人,他会找方法;找到被动的人当负责人,他会找理由,事情的成败除了天注定之外,就是你有没有找到「对的人」。

  这个负责人必须要有沟通协调的能力,最好一开始就能先进行公司跨部门沟通,因为储能系统是一个复杂系统,包含机电、设备、生产或营业、建筑、消防、保险等,甚至一些你可能觉得很无聊的小事例如空间、地板载重能力、拉线距离长短、如何并接电力等都可能造成公司内部不和。理想上,这个负责人还需要有机电能力、财务评估能力,比较能快速判断出重点。

第二步:花一点时间盘点自己的设备需求及用地,不要急著找储能业者报价

  许多用电大户被国际品牌商刁习惯了,也如法炮制对自己的供应商,一些本来就是苹果供应商的用电大户,以为储能不就是个放大版的手机电池,「买个货柜,插头插上去就可以运作了嘛!」

  大型储能系统不是小型电池的放大版,千万不能用小电池的思路来组装大型储能系统。提供给你五个评估重点:

1. 从公司长远发展目标开始做规划。首先需评估工厂内的配置空间,在装设储能系统后,是否会影响产线或是原先规划的动线;进一步评估未来若是产线增加,是否会导致超约用电,储能系统是提升厂区用电稳定度的一大利器,也可以说是一豪华型不断电系统。另外,厂区的机电系统如果老旧,也可趁这次储能系统建置前一并评估,汰旧换新的设备更有节能效益,可创造双倍价值。

2. 注意储能设备的品牌与原产地。如果是国际大厂或国内知名公司产品,都应该是优质的东西,但也不见得是小厂的产品不好,若你无法评估规格的优劣时,还是建议尽量挑选大厂比较安心。

3. 确保储能设备已取得相关的认证。毕竟这么大量的电池放在你的工厂,有电池安全认证与功率调节器的并网法规认证总是多一层保障。

4. 一次谈妥保固年限与维护营运方案。包含是否在台湾有备品与零件,若要委托营运管理,请记得除了费用要谈好,还要符合装设地点的资安等相关规定,同时切记不要让你的储能系统未来变成孤儿,除了初期的采购费用,后续的维护营运费用亦是一笔千万不能省的重要开销。

5. 注意储能系统整合商的规模、经验、名声与技术能量。包含公司资本额、员工数、是否有已经完成的案场可以让你参观,或者愿意分享其他完工案场的资讯,都可以间接了解该公司的信用度。

  不需要急著找储能业者报价甚至砍价,一分钱一分货,不会有人拿著印度塔塔汽车的预算,期待开著法拉利车,如果还有人愿意卖你,那你得小心你拿到的可能只是法拉利贴牌车。买车大家都知道要看每个人的需求,有人重视安全,有人重视品牌,有人重视外型,有人重视尊荣感,甚至有人重视是否环保,考虑储能系统难道会不同吗?

第三步:准备一份财务评估表,并对老板说一个好故事

  每间公司都需要一个财务评估的流程,说服老板投资。一般来说老板都没有什么耐心,最好什么投资都是三年内就回本。之前我们的文章曾经说过,储能要走「斜杠青年」的最适化发展策略,才能尽可能创造多种服务现金流,但若你不在储能产业走动,恐怕不太容易知道如何发挥储能的战力。

  我们产业里的人替你想到这个问题了,最近我们协作了一套标准的财务评估表,可以做为你的评估辅助工具,你可以写信去绿学院用很低的成本取得这个资源。

  有了财务评估表之后,你要准备一个好故事让老板买单,提供给你五个「斜杠青年的故事」重点:

1. 因为大部分公司的屋顶早就装了太阳能,因此为了符合四选一的容量要求,势必要混搭一部分的太阳能、一部分的储能。以1MW的需求做为比较,太阳能建置空间需要有一公顷的面积,储能系统则仅需一个货柜大小左右的空间就够用,且储能系统放置于平面空间,还不会有太阳能盖好之后屋顶却漏水的风险存在。

2. 如果你的厂区负载会有特殊时段超出契约容量,储能就可能会是一个抑制超约的最适解,减少超约罚款。

3. 厂区的机电系统如果老旧,也可趁这次储能建置前一并评估,汰旧换新的设备更有节能效益,创造双倍价值。

4. 近期最夯的新闻就是美国德州受暴风雪影响,造成许多区域大停电,极端的气候所造成的灾害是不可预期且难以避免的,因此,买个储能系统就是买个保险,闲闲的时候还可以拿来间接参加需量竞价,何乐不为。

5. 如果你不想马上负担储能系统的初期建置费用,业界已有公司提供储能租赁服务,也是一种循环经济商业模式。

  如果上面的「故事」你没有完全听懂,你可以加入用电大户互助会,理解更多如何发挥储能战力的技巧,在产业小聚中与更多的储能业者、甚至绿电零售业者碰面,预祝你马到成功。

储能 用电大户

与我们同步