如何将演艺圈操作天王的秘密运用在企业转型与升级?

绿色带路人的心底话

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  有位艺人朋友,黛级鲜肉一块,但演技平平、歌艺生硬,于是经纪公司以「神秘感」操作他。公司每年只推出限量作品,安排各种出入场合都小心谨慎,如果真的被媒体逮到,他总是以笑容回应所有状况与问题。一开始媒体说他「省话」,若干年后,大家都称他「天王」,而他不管是公开或私人朋友聚会,也越来越像个天王,毕竟大大小小场面都看过,也深切了解大家的期待,举手投足,只要省话微笑,他就是天王!

  有没有什么神奇的法宝,能像「天王般的神秘感」,只要省话微笑,企业的产品就能引领业界?

  最近有一家绿色企业来找我,他们公司做节能产品,老板在业界十多年,小有成就,可是近几年越来越体认,以老路子的方式做生意会走不下去,希望改变商业模式。

  节电产品最大的问题是:如何认定省下多少电?

  比较电费单有太多变数,万一业主改变产能,比较基础大乱,那只会是一笔糊涂账。两边争论不停,没有公平机制确认省下的电量,计价出不来,金融、会计、验证等通通无法往下走。节能产品再好,无法认定省下多少电,只会产生更多对产品的争议,导致滞销。

  经过几番讨论,我们重新定义几件事。首先,导入智慧电表,透过线路引导,计算出经过节电设备、与没经过节能设备的两个数据,两个数据的差异就是省下的电量。省下多少电算得出来,云端、智慧管理、资讯安全、认验证机构、银行融资等都能进场。

  另外,由于数据算得出来,碳权也能计算出来。碳权现阶段在台湾不值钱,但是在各个国际市场,因为各国都宣誓国家自主决定预期贡献(INDC),因此开始透过不同强制与鼓励的方式节能减碳,因此碳权代表著不同程度的份量与价值。例如在英国、法国、义大利等市场的白色证书,政府做庄,鼓励企业透过节能减碳取得白色证书,进而用来交易产生利益。这些都是这家绿色企业的利多,让公司的国际销售,出现了极具份量与价值的行销工具。

  从客户端,也就是安装业主的立场,银行愿意融资,等于不需花钱、还能拆分省下的电费,就能换来一套节电设备,省下的电费与碳权有公信单位确认证明。除了省电、取得碳权之外,其他附加价值例如企业社会责任(CSR)、供应链的减碳贡献与因此产生的商机价值等等有形与无形的好处,不胜枚举,何乐而不为!

  现在这间绿色企业从传统产业摇身一变成为高科技业,老板从装机省电的推销员摇身一变成为省电赚碳权的专家,几个月前还在跟客户拍胸脯保证有效,捶胸打到快内伤,现在可以上台简报IOT、碳权、区块链资安、与国际市场因碳权而打开的商机。做生意的高度不一样,举手投足都越来越有光,这几个月国内外谈合作的邀约不断,公司上市上柜,指日可待。

  成为天王,有点运气成分,很多人还没红就过气,有些人红了后露馅撑不下去。而企业透过绿色加值,不会过气也不会漏气!你若下定决心,就应该开始多接触绿色相关活动、组织、与专业人士,让人脉与行内人的情报成为你的神奇法宝,帮你的产品与企业改头换面,你也会在这些绿色法宝的陪伴中,踏在趋势的浪上,成为不可取代的专家天王。

绿色行销

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