给绿色创业家的备忘录

绿色带路人的心底话

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  四年前的那天下午,罩顶的乌云,我与创业伙伴Slash在往旗津的渡轮上,等著稍晚某个案子的决标。我跟Slash说:「稳了,只有我们投标,这个案子肯定是我们的!」Slash用著惯常的冷感回答:「再说吧!来,我帮你拍个照,第一次来旗津搭渡轮吧?」我看了一下他拍的照片,照片中,我的身后是水面上数艘船只,与其后的85大楼,加上暗黑无比的罩顶乌云。

  我那时心中想的是,终于可以摆脱这半年无头苍蝇般的业务推广。过去十多年科技公司的经验,从来没有像这半年如此震憾。我以为把过去成功的太阳能B2B业务推广模式,移转至B2C的太阳能安装推广,肯定是轻松惬意,想不到我们在居民、建商、农民面前,遭受难以想像的冷嘲热讽,让我彻底怀疑自己的价值,把人生奉献给热爱的太阳能,是否是一厢情愿的徒劳?

  「没关系,再一个小时后,我们就要解脱了。此刻罩顶乌云只不过是一时的。」我对著自己说。

  但就像无数电影中所用的影像隐喻,此刻的乌云,是有意义的。下了渡轮去吃冰的时候,我接到通知标案结果的电话,那家公司说,有另一组人马出的条件比我们好,因此,我们输了!我们失去一个在当时是全台湾最大的太阳能屋顶型安装案,也失去了当时决定要投资我们的金主。

  那时,我觉得外头应该下著一场暴雨,罩顶乌云当然是暴雨的前奏,至少我的内心是。挂上电话,我继续吃著剩下一半的剉冰,Slash在旁边不发一语。「大概是我们让他们看了不顺眼」,我心中一下子那种失败者会产生的负面情绪全都涌上来,但那天晚上我们还有一场太阳能推广说明会,不作多想,我们赶到老人聚会所,也就是当天说明会的场地。

  会所的大门是木造的,漆满绿色底漆,我们一看设备,就知道是一般老人家聚会唱歌的地方。过去的经验告诉我们,并不是所有的场地都有投影机,因此我们都会自己揹著投影机到处跑,今天,会所里连个白墙都没有,于是,我们情商借了一根长竹竿,然后到文具行买了几张A4的白图画纸,一张张黏贴在竹竿上成了投影墙。慢慢的,一群老人家聚了过来,问说:「今天的卡拉OK有画面啊?」有没有人告诉过你,经历过重大打击的午后,你的人生会进入到周星驰电影的桥段,变得相当搞笑与跳Tone?老人家们静静地入座,吃著我们提供的便当,在我们讲解的同时,不断问著何时可以开始唱歌。也许是因为打击太大,我与Slash突然豁出去,没头没脑脱口而出:「吃完便当,我们送免费的太阳能设备与安装在你家屋顶,这样如何?」

  很久之后,我才知道当时并没有其他竞争对手,那家公司只是没来由不想,或是不相信我与Slash可以有资金完成那个全台最大的屋顶太阳能电厂。不管真正的原因是什么,那天下午之后,真正发生的事情是,天泰能源的太阳能分享经济开展了出来,我们证明太阳能是走得通的。虽然很老梗,我仍要说,我要好好谢谢旗津下午的那通拒绝电话,那家「整」我们的公司。如果你恰好最近正在创绿色企业,我希望你读了我的故事之后,能重新找到动力匍匐前进,因为这篇文章,正是为你而写的。

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