No.116 绿能天王教你如何让对方说「Yes」的谈判沟通术

产业小聚

♫ 日期:2021/4/20(二)
♫ 时间:18:30~21:00
♫ 地址:台北市内湖区基湖路1号4楼之1 云豹能源(捷运西湖站2号出口走路三分钟可抵)
♫ 轮值主席:George Lin
♫ 报名连结:https://bit.ly/3c7hzdP
♫ 分享者:张建伟

你知道太阳能产业所有利害关系人谁赚最多钱吗?是模组厂?开发商?地方政府?土地掮客?环保团体?

全错!答案是地主!

不是都说地主是弱势的小农或养殖业者,面对大财团来圈地种电毫无招架之力,为什么会这样说呢?如果你在业界,讲到这里你就心有戚戚焉了,因为现在景气很差,很多生意都赚不了钱,人人看著绿能每天上新闻,觉得很好赚,都想著要分一杯羹,满足一次需求还不够,沟通越多次需求越开越大,造成整个业界的生态越来越不正常,完全显露出人性贪婪程度有多么可怕!

这怎么办呢?先别急,这还不是最糟的。

你也有与外商谈生意的经验吧?外商很常挂嘴边说的一句话就是:「其他国家都可以,为什么你们不行,真的不行我马上撤掉在你们国家投资的所有资金!」一讲撤资,新闻报导马上铺天盖地指责自己人,好像外国月亮比较圆,本国企业一定就矮人一截。另一种极端,则是整天说台湾好棒棒,国外的东西都不要学,都不适合台湾。只能有这两种想法吗?

这次小聚由绿学院的企业会员──云豹能源科技的创办人张建伟担任小聚分享者,张建伟可以说是绿能产业界最会谈判与沟通的天王级人物,早年在国外工作的经验,让他深黯跨文化的沟通技巧,回到台湾之后,运用商务谈判能力将外商引进台湾进行投资;另一方面,下乡举办超过250场地方说明会,让他深黯与各种利害关系人沟通的眉角,目前云豹能源科技是台湾大型太阳能投资商之一。

这种能力在绿色产业界相当稀有,除了绿学院有闭门培训课程之外,大概就仅此一人了,别人想轻易复制或模仿可不容易,这次我们请他打包这几年的谈判与沟通技巧,特别针对绿色产业常遇到的复杂情境,教你如何与地主、地方人士、民意代表、环保团体、外商这几个我们平时比较搞不定的利害关系人沟通、斡旋、谈判、取得共识,在合情合理合法的前提下达到目的,获取该有的报酬,谈出一套共赢的条件。

我们知道,其实不只是绿能,只要你是处理环境问题相关的绿色企业或政府单位,一定都碰过类似的问题,本次小聚保证学到了马上就可以拿来用,特别欢迎理解自己能力的不足、愿意学习的你来参加。

小聚前指定阅读材料:

  1. 《破除这3个误解,你对电力交易的认识就超越99%的人》
  2. 《电力市场的权力游戏一:农夫与红萝蔔》
  3. 电力市场的权力游戏二:谁吃掉了红萝蔔?》
  4. 《电力市场的权力游戏三:电力交易中心王者降临》
  5. 《电力市场的权力游戏四:我有一个梦》

※本次小聚收费方式

1.绿色创业家社群 储值个人或企业会员,不需额外收费,扣原力点数22点(相当于2,200元)。还没储值吗?点我立刻加入储值会员--> https://goo.gl/tikkjT

2.非会员者,本次小聚提供早鸟优惠,只要在2021/03/31前报名成为探索会员->https://goo.gl/tikkjT,并完成缴费,即可参加小聚

※注意事项:

1. 本次小聚优先邀请绿色创业家社群储值个人会员或绿学院储值企业会员参加,限定名额20位

2. 新会员报名需经轮值主席审核并确认后,在报名后三个工作天内缴费成功,我们才会替你保留名额,不然我们会随时清盘,让社团其他人也有跟你同样的机会可以参与

3. 我们以「替补制」取代「退费」或「扣点」!所以报名后却临时不能参加的朋友,请找一个朋友代替你参加,不要浪费掉机会

4. 报名之后不管任何理由缺席会被列入黑名单!这将影响你参加接下来两场小聚的权利,因为会被停权2次,要等第三场小聚时才可恢复参加权,即使是会员也一样喔

5. 本次小聚同样不开放拍照录音录影,在任何只要是除了自己笔记本之外的公开场合想要引述小聚里的讨论,请优先引述绿学院专栏文章中的观点,如果专栏没有涵盖其论点,请事先取得绿学院同意再行发布

6. 因应新冠肺炎疫情,主办单位有权调整小聚日期或改采线上直播小聚,最终决定会另行通知,不另行退费。唯一例外为若报名者本人确诊罹患新冠肺炎而无法参加线下小聚,可凭医生证明办理退费。小聚当天,每位参与者皆须全程戴口罩,工作人员会协助其测量体温,发现发烧(额温为摄氏37.5度以上)状况,将要求立即就医不得参加小聚,也不另行退费

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