你该避免的募资陷阱

绿色带路人的心底话

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  上个礼拜专栏的另一篇文章《你该避免的5大绿色创业陷阱》从开始想要创业、准备创业,到创业初期阶段,归纳出五个绿色创业者最常掉入的陷阱,以我个人的经验,在台湾募资这条路真不好走,所以今天我们再多讲一些募资时该避免的陷阱吧。

  我创业至今十年,创过三个事业,当中两个与太阳光电有关,一个是矽晶材料的买卖,一个是太阳能应用技术的开发。矽晶材料的买卖做得还算成功,收尾也收得不错,可说相当幸运,因为这样的幸运,我以为自己天下无敌。

  后来作太阳能应用技术的开发时,我迷失了,虽然两者的运营模式有极大的不同,但一开始我并不知道,仍在做一些高大上的事,察觉不对之后,就是一连串无头苍蝇式的调整,甚至到了人云亦云的地步,当时真的很慌,一慌就什么都乱。

  但也因为后者,我才走上募资之路。现在回头看,有一件事很建议绿色创业家们在创业初期就去做,去募资吧!

  募资就是对自己与事业的一种检验,投入的资源通常也不是钱,本小利大。在创业初期,要找怎样的投资人,是天使轮还是种子轮,是财务型投资人还是策略型投资人,是非常关键的。财务型投资人著重短期获利,目的是想快速进场与获利了结,特色是充满狼性,可短期将团队带到资本市场,拉高股价。策略型投资人则是聪明的资本(smart capital),不仅带来财务支援,还有产业对接与未来发展,特色是著重长远发展,不急著进出场,可说是团队在财务上的合伙人。根据你公司的目标和阶段,选择对的投资人,因为若方向搞错,不只大走冤枉路,更有可能打击你的信心,浪费时间还影响团队士气。

  募资的过程中,将会见到形形色色的投资人,当中有好人也有坏人,有挑战也不乏陷阱,有人引进对的资金与随之而来的人脉,加速成功,但也有不少新创事业是在募完资后开始走下坡。我要强调的是,募资成功这个结果当然很重要,但就算不成功,过程中的学习都不是书本或转述可以搞清楚的,一定要自己走一遭,绝对物超所值!

  在创业初期,重要的是听听投资人怎么说,不管他们说的对不对,至少是另一种角度,而且,创业者通常听不进意见,去投资圈被挑战,练习听懂投资人的想法与应对是很棒的选择!在创业初期,大多数投资人都很好,不会恶意误导,即便不投资,也会给出建议,很值得创业者参考。

  相对的,若有人真的要投资,创业者就要小心了。这是实打实的金钱往来、股权关系、利益交换、商业谈判,这代表你的创业项目不错,同时也表示有人将你的项目作为猎物,这时需要绿色创业者认真而严肃地去学习、审视与面对,然后下决定。

  你可能会觉得这时「坏」投资人的比例就很高了,这是因为不同投资人决定要投的理由都不同,当中最要小心的就是一切以短期获利为思考点的投资人。他们为了想要快速得到投资报酬,提出来的条件有时候相当诱人,待团队上钩后,很多事情就有了翻天覆地的变化。我知道一些因为遇到这种投资人而快速消亡的团队与项目。更有甚者,有投资人在了解项目后,直接另找团队抄袭商业模式,或是在过程中将团队整个踢开的故事也常常上演。

  绿色创业者通常不会喜欢这种短线思考的投资人,老实说我觉得这种投资人相当不智,谁都知道养小孩就是得老老实实花个几年等他长大才能上小学,怎么对小孩有耐心,对创业团队反而想要捡现成的便宜了呢。长此以往,最吃亏倒楣的其实还是投资人,眼下不是很多投资人都说找不到好的本地投资标的了吗。

  台湾在创业相关的法令比较落后,并没有友善的创业环境,在资金、技术人才、资讯都全球自由流动的现在,良禽择木而栖,真正有活力的创业生态系统不易在台湾蓬勃发展,我们不缺资金与团队,但因没有健康的生态系统,创业者和投资人很难相遇、相知与相惜,所以很难找到好资金。这些年已经有几个加速器开始协助建置创业生态系统,在我看来,这些才是台湾最重要的基础建设!

  创业如饮水,冷暖自知,不是每个人都适合这条路。请你在创业前或创业初期给自己、团队与项目一段时间,尤其是自己,好好地问清楚自己是否踏实,是否慌乱,是否沉重,是否乐观,是否开心,是否有动力,尤其对理念型的绿色创业者而言,是否清楚自己对事业的终极目标。因为我相信,唯有随时审视,才有机会突破,往对的方向一步步往前。每个冲突与困境都是最佳的审视点,看看自己与团队如何面对与决断,如何执行与改善,属于你的绿色创业之路才会一步步走出来。每个绿色创业者的募资之路绝对都是不同的,请一定要走出自己的路!

绿色创业家

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