有位艺人朋友，黛级鲜肉一块，但演技平平、歌艺生硬，于是经纪公司以「神秘感」操作他。公司每年只推出限量作品，安排各种出入场合都小心谨慎，如果真的被媒体逮到，他总是以笑容回应所有状况与问题。一开始媒体说他「省话」，若干年后，大家都称他「天王」，而他不管是公开或私人朋友聚会，也越来越像个天王，毕竟大大小小场面都看过，也深切了解大家的期待，举手投足，只要省话微笑，他就是天王！
有没有什么神奇的法宝，能像「天王般的神秘感」，只要省话微笑，企业的产品就能引领业界？
最近有一家绿色企业来找我，他们公司做节能产品，老板在业界十多年，小有成就，可是近几年越来越体认，以老路子的方式做生意会走不下去，希望改变商业模式。
节电产品最大的问题是：如何认定省下多少电？
比较电费单有太多变数，万一业主改变产能，比较基础大乱，那只会是一笔糊涂账。两边争论不停，没有公平机制确认省下的电量，计价出不来，金融、会计、验证等通通无法往下走。节能产品再好，无法认定省下多少电，只会产生更多对产品的争议，导致滞销。
经过几番讨论，我们重新定义几件事。首先，导入智慧电表，透过线路引导，计算出经过节电设备、与没经过节能设备的两个数据，两个数据的差异就是省下的电量。省下多少电算得出来，云端、智慧管理、资讯安全、认验证机构、银行融资等都能进场。
另外，由于数据算得出来，碳权也能计算出来。碳权现阶段在台湾不值钱，但是在各个国际市场，因为各国都宣誓国家自主决定预期贡献（INDC），因此开始透过不同强制与鼓励的方式节能减碳，因此碳权代表著不同程度的份量与价值。例如在英国、法国、义大利等市场的白色证书，政府做庄，鼓励企业透过节能减碳取得白色证书，进而用来交易产生利益。这些都是这家绿色企业的利多，让公司的国际销售，出现了极具份量与价值的行销工具。
从客户端，也就是安装业主的立场，银行愿意融资，等于不需花钱、还能拆分省下的电费，就能换来一套节电设备，省下的电费与碳权有公信单位确认证明。除了省电、取得碳权之外，其他附加价值例如企业社会责任（CSR）、供应链的减碳贡献与因此产生的商机价值等等有形与无形的好处，不胜枚举，何乐而不为！
现在这间绿色企业从传统产业摇身一变成为高科技业，老板从装机省电的推销员摇身一变成为省电赚碳权的专家，几个月前还在跟客户拍胸脯保证有效，捶胸打到快内伤，现在可以上台简报IOT、碳权、区块链资安、与国际市场因碳权而打开的商机。做生意的高度不一样，举手投足都越来越有光，这几个月国内外谈合作的邀约不断，公司上市上柜，指日可待。
成为天王，有点运气成分，很多人还没红就过气，有些人红了后露馅撑不下去。而企业透过绿色加值，不会过气也不会漏气！你若下定决心，就应该开始多接触绿色相关活动、组织、与专业人士，让人脉与行内人的情报成为你的神奇法宝，帮你的产品与企业改头换面，你也会在这些绿色法宝的陪伴中，踏在趋势的浪上，成为不可取代的专家天王。