上一篇文章《循环经济商业模式有几种？欧盟专家告诉你如何看》我们看懂各大国际品牌与国内绿色企业成功的循环经济商业模式，但不代表我们照著抄，就会成功。这好比看懂食谱不一定会做菜、手握少林武功祕笈不一定会打赢对手，我们在小心翼翼谨慎前行的过程中，还是常常容易判断错误！
但，如果累积足够的经验，在公司内部说服高层支持，在上下游供应链找到志同道合的伙伴，一起出发，成功的机会还是相对高些！登顶循环经济这座大山前，再提供各位一把「循环经济的瑞士刀」，拆解各类疑难杂症。
在Google查询一下Business Model，我们会很惊讶地发现到几乎所有网页都会导向Business Model Canvas（商业模式画布）这张图！
（图一）商业模式画布（Business Model Canvas）
资料来源：Strategyzer/ Carbon Trust https://ppt.cc/fe9P0x
Business Model Canvas最早在2010年由瑞士企业理论研究学者Alexander Osterwalder提出，初始的目的是让企业主用一个系统化且视觉化的工具，制定企业的发展策略；Business Model Canvas虽然提出时间不长，但影响相当深远，目前已经广为产业界及顾问机构使用。主要分为三大部份：
第一组画布：我的公司之于这世界的价值？
价值主张是企业提供产品与服务，满足客户的需求，并获取利润。在这里我们可以问自己几个问题：相对于我们的竞争对手，我们公司的产品品质是不是比较好？售价是不是比较便宜？交货的期程是不是比较短？是不是可以客制化？是不是方便维修或保固？甚至客户使用我们的产品会觉得有面子？如果这些要素加上循环经济的维度，结果会不会有所不同？
第二组画布：我的顾客是谁？他们关心什么？
这组画布共有四块，分别为目标客群、顾客关系、通路、收入，围绕著我们的客户展开系统性思考，最主要的目标是帮助企业把「用户画像」描绘出来。
例如，我的客户是医院的医疗设备采购经理，他目前最在乎设备要功能稳定且维修保固方便；他的烦恼是未来医院采购预算愈来愈短绌的状况下，如何协助医生使用最新的设备，同时少付一点费用？旧设备可不可以回售给设备供应商？
又例如，我的客户是Zara的采购经理，她目前最在乎展示最新服饰的衣架要耐用而且单价便宜；她的烦恼是衣架本身是消耗品容易损坏，处理衣架的废弃物又耗时又费力，是不是可以每一季使用新的衣架，又不需要为处理破旧衣架伤脑筋？
第三组画布：我现在有什么资源？我的合作伙伴们关心什么？
这组画布共有四块，分别为关键资源、关建活动、关键伙伴、成本结构，围绕著我们如何与内外部合作伙伴进行协作，如何整合内外部资源展开系统性思考。
这组画布最主要的目标是帮助企业在边界里把可以做、不可以做的事梳理清楚，让我们在企业经营的边界内提出顾客满意的产品或服务解决方案，而不是为了循环经济而循环经济，最后处处碰壁，公司资源投入再多也无以为继。
4个步骤将商业模式画布和循环经济商业模式整合起来，画出属于你的色彩
我们现在将上面的商业模式画布和上一篇文章《循环经济商业模式有几种？欧盟专家告诉你如何看》中的七种商业模式搭配起来，接著经由以下四大步骤循序前进：
1. 厘清公司当下的商业模式，问问自己现在公司的机会及威胁在哪里
2. 提出一个新的商业模式，从其他公司已经成功实践的循环经济模式中，找到一个性质类似可以套用的
3. 验证这个新的商业模式，在公司内做一个小规模的试验，并从市场及客户那里获得回馈
4. 实行新的商业模式，从前面小规模的示范扩展到更大范围的应用
循环经济和一般商业没有什么很大的不同，持续重复执行上面的四个步骤，直到试出一套可以大规模复制的模式，最终将登上获利的山顶！