去年我们历经国内外各大小循环经济活动，很多人喜欢说：「循环经济的商业模式，就是以租代买！」，各种精彩的案例如印表机(Canon)、汽车(Uber)、自行车(Ubike)、3C用品、照明(Philips)、化学品(UNIDO)、牛仔裤(Mud Jeans)都可以用租的，在中国大陆甚至雨伞、充电宝（手机充电器）、篮球都可以用租的。未来，家电、家具或任何我们想得到的生活用品，是不是都可以用租的？
线性经济是「猎人」，循环经济是「农夫」
打个比方，在线性经济的社会里，企业主与客户的关系是「猎人模式」，猎人今天出门耗费100分的力气，收获一只价值120分花鹿，回家休息4天，等到下一回再出门寻找下一个新猎物。
在循环经济的社会里，企业主与客户的关系是「农夫模式」，农夫今天出门耗费100分的力气去耕耘整地种植，收获30分农作物，虽然无法立刻把耗费的投入马上赚回来，但后续每一期都有一个稳定30分进帐，长此以往保持这一份稳定收益。
（图一）农夫与猎人的商业模式
资料来源：罗时芳
有了可持续的现金流量，循环经济才循环地起来！
为何各品牌大厂会开始疯循环经济的概念？一百年多年前工业革命开始后，企业经营的模式就是大量制造产品后赶快卖出去给客户，销售人员的天职就是持续开发新客户，把自家产品今天卖给客户A，明天再去找下一个客户B。
但，世界似乎变了，销售人员发现新客户越来越难开发，转回头来思考怎么维护与老客户的关系，发掘并满足老客户的潜在需求？而品牌价值的展现，其实就是客户忠诚度的展现！
哈佛企管评论 (Harvard Business Review) 研究调查指出：「获得新客户的成本比保留现有客户高上5到25倍」、「客户保留率提高5%，企业利润率增加25%~ 95%」，用「租赁模式，细水长流」取代「一次购买，银货两讫」，是维持企业与客户的长期关系，得到可持续现金流量的长期效益。
仔细想想，我们跟地球的关系不也是如此吗？要找一个可以住的新的星球的成本这么高，还不如用农夫的模式，细水长流比较妥当。
多花钱，不要省钱！
许多绿色工作者因为都带有清教徒的性格，常常以省钱省资源的理由，来说服企业或客户推动循环经济，但在现实面大家会理解到，循环经济的高尚情怀，抵不过客户是不是真心愿意从口袋掏出真金白银来买单。
以牛仔裤 Mud Jeans为例，租户先付20欧元参加会员，后续每月续付7.5欧元的月租金，租一条牛仔裤一年，如果就省钱的观点，一点都不省，买一条新的不是更便宜吗？但是你别忘了，人的身材可是会改变的，与其买一条该死永远塞不进去的牛仔裤假装激励自己，不如老老实实承认我们就是想要吃东西，而且还想要三不五时变换造型的欲望。
拿著前人走过的地图来照著走一遍，肯定行不通；打著口号环保爱地球或用租的省钱省资源，也叫好不叫座。不妨还是老老实实问自己：「我的新客户是不是愿意为了绿色产品花钱？」或是「我和老客户的关系，是不是因为循环经济的概念，而变得更长期更稳固？」
《五个步骤测试你的商业模式是否跟上时代的脚步》文章说得很好，当代创业家只解决人未被满足的需求那只是寻常功夫，要做到满足需求及解决环境问题的绿色创业家，那才是上乘功夫。