上一篇我们谈到财经媒体疯储能明星产业、投资人疯储能概念股的怪现象，其实不只这些人，最近还有一大堆公司都在打听储能系统价格，「现在电池1度电(kWh)多少钱？」已经成了产业界的招呼语。
这是因为市场出现买进讯号。一方面有电力辅助服务商机这根红萝蔔，一方面有「用电大户条款」四选一这根棍子，于是大家就跳起来了。但是台湾大型的电网端储能系统根本没几套，企业的经营者或管理者很少人真的看过储能系统，却一直要储能业者提供报价，给什么报价呢，你根本不清楚也不明白需求与规格，不懂还要装懂，大家只好陪你瞎起哄，这对市场一点帮助也没有，而且你和你老板也不会被说服，即使储能是个好东西，你也看不出来。
因此，我打算分享我的成功经验，用三分钟的时间带你看懂买储能系统或服务的门道，让你正确评估、成功说服老板，甚至有机会成为公司的大红人。
第一步：选择「对的人」进行评估，并先进行公司跨部门沟通
几乎所有公司都没有评估储能系统的经验，因此公司遇到的第一个问题是「这件事要找谁负责？」许多公司会交给能源管理人员或是厂务负责，似乎权责最相符。不过在公司上班的人都知道，公司一样米养百样人，有些人很积极，有些人很被动，找到积极的人当负责人，他会找方法；找到被动的人当负责人，他会找理由，事情的成败除了天注定之外，就是你有没有找到「对的人」。
这个负责人必须要有沟通协调的能力，最好一开始就能先进行公司跨部门沟通，因为储能系统是一个复杂系统，包含机电、设备、生产或营业、建筑、消防、保险等，甚至一些你可能觉得很无聊的小事例如空间、地板载重能力、拉线距离长短、如何并接电力等都可能造成公司内部不和。理想上，这个负责人还需要有机电能力、财务评估能力，比较能快速判断出重点。
第二步：花一点时间盘点自己的设备需求及用地，不要急著找储能业者报价
许多用电大户被国际品牌商刁习惯了，也如法炮制对自己的供应商，一些本来就是苹果供应商的用电大户，以为储能不就是个放大版的手机电池，「买个货柜，插头插上去就可以运作了嘛！」
大型储能系统不是小型电池的放大版，千万不能用小电池的思路来组装大型储能系统。提供给你五个评估重点：
1. 从公司长远发展目标开始做规划。首先需评估工厂内的配置空间，在装设储能系统后，是否会影响产线或是原先规划的动线；进一步评估未来若是产线增加，是否会导致超约用电，储能系统是提升厂区用电稳定度的一大利器，也可以说是一豪华型不断电系统。另外，厂区的机电系统如果老旧，也可趁这次储能系统建置前一并评估，汰旧换新的设备更有节能效益，可创造双倍价值。
2. 注意储能设备的品牌与原产地。如果是国际大厂或国内知名公司产品，都应该是优质的东西，但也不见得是小厂的产品不好，若你无法评估规格的优劣时，还是建议尽量挑选大厂比较安心。
3. 确保储能设备已取得相关的认证。毕竟这么大量的电池放在你的工厂，有电池安全认证与功率调节器的并网法规认证总是多一层保障。
4. 一次谈妥保固年限与维护营运方案。包含是否在台湾有备品与零件，若要委托营运管理，请记得除了费用要谈好，还要符合装设地点的资安等相关规定，同时切记不要让你的储能系统未来变成孤儿，除了初期的采购费用，后续的维护营运费用亦是一笔千万不能省的重要开销。
5. 注意储能系统整合商的规模、经验、名声与技术能量。包含公司资本额、员工数、是否有已经完成的案场可以让你参观，或者愿意分享其他完工案场的资讯，都可以间接了解该公司的信用度。
不需要急著找储能业者报价甚至砍价，一分钱一分货，不会有人拿著印度塔塔汽车的预算，期待开著法拉利车，如果还有人愿意卖你，那你得小心你拿到的可能只是法拉利贴牌车。买车大家都知道要看每个人的需求，有人重视安全，有人重视品牌，有人重视外型，有人重视尊荣感，甚至有人重视是否环保，考虑储能系统难道会不同吗？
第三步：准备一份财务评估表，并对老板说一个好故事
每间公司都需要一个财务评估的流程，说服老板投资。一般来说老板都没有什么耐心，最好什么投资都是三年内就回本。之前我们的文章曾经说过，储能要走「斜杠青年」的最适化发展策略，才能尽可能创造多种服务现金流，但若你不在储能产业走动，恐怕不太容易知道如何发挥储能的战力。
我们产业里的人替你想到这个问题了，最近我们协作了一套标准的财务评估表，可以做为你的评估辅助工具，你可以写信去绿学院用很低的成本取得这个资源。
有了财务评估表之后，你要准备一个好故事让老板买单，提供给你五个「斜杠青年的故事」重点：
1. 因为大部分公司的屋顶早就装了太阳能，因此为了符合四选一的容量要求，势必要混搭一部分的太阳能、一部分的储能。以1MW的需求做为比较，太阳能建置空间需要有一公顷的面积，储能系统则仅需一个货柜大小左右的空间就够用，且储能系统放置于平面空间，还不会有太阳能盖好之后屋顶却漏水的风险存在。
2. 如果你的厂区负载会有特殊时段超出契约容量，储能就可能会是一个抑制超约的最适解，减少超约罚款。
3. 厂区的机电系统如果老旧，也可趁这次储能建置前一并评估，汰旧换新的设备更有节能效益，创造双倍价值。
4. 近期最夯的新闻就是美国德州受暴风雪影响，造成许多区域大停电，极端的气候所造成的灾害是不可预期且难以避免的，因此，买个储能系统就是买个保险，闲闲的时候还可以拿来间接参加需量竞价，何乐不为。
5. 如果你不想马上负担储能系统的初期建置费用，业界已有公司提供储能租赁服务，也是一种循环经济商业模式。
如果上面的「故事」你没有完全听懂，你可以加入用电大户互助会，理解更多如何发挥储能战力的技巧，在产业小聚中与更多的储能业者、甚至绿电零售业者碰面，预祝你马到成功。
（封面来源：寻梦科技）