如何將演藝圈操作天王的秘密運用在企業轉型與升級?

Green Mentor's Fireside Chat

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  有位藝人朋友,黛級鮮肉一塊,但演技平平、歌藝生硬,於是經紀公司以「神秘感」操作他。公司每年只推出限量作品,安排各種出入場合都小心謹慎,如果真的被媒體逮到,他總是以笑容回應所有狀況與問題。一開始媒體說他「省話」,若干年後,大家都稱他「天王」,而他不管是公開或私人朋友聚會,也越來越像個天王,畢竟大大小小場面都看過,也深切了解大家的期待,舉手投足,只要省話微笑,他就是天王!

  有沒有什麼神奇的法寶,能像「天王般的神秘感」,只要省話微笑,企業的產品就能引領業界?

  最近有一家綠色企業來找我,他們公司做節能產品,老闆在業界十多年,小有成就,可是近幾年越來越體認,以老路子的方式做生意會走不下去,希望改變商業模式。

  節電產品最大的問題是:如何認定省下多少電?

  比較電費單有太多變數,萬一業主改變產能,比較基礎大亂,那只會是一筆糊塗賬。兩邊爭論不停,沒有公平機制確認省下的電量,計價出不來,金融、會計、驗證等通通無法往下走。節能產品再好,無法認定省下多少電,只會產生更多對產品的爭議,導致滯銷。

  經過幾番討論,我們重新定義幾件事。首先,導入智慧電錶,透過線路引導,計算出經過節電設備、與沒經過節能設備的兩個數據,兩個數據的差異就是省下的電量。省下多少電算得出來,雲端、智慧管理、資訊安全、認驗證機構、銀行融資等都能進場。

  另外,由於數據算得出來,碳權也能計算出來。碳權現階段在台灣不值錢,但是在各個國際市場,因為各國都宣誓國家自主決定預期貢獻(INDC),因此開始透過不同強制與鼓勵的方式節能減碳,因此碳權代表著不同程度的份量與價值。例如在英國、法國、義大利等市場的白色證書,政府做莊,鼓勵企業透過節能減碳取得白色證書,進而用來交易產生利益。這些都是這家綠色企業的利多,讓公司的國際銷售,出現了極具份量與價值的行銷工具。

  從客戶端,也就是安裝業主的立場,銀行願意融資,等於不需花錢、還能拆分省下的電費,就能換來一套節電設備,省下的電費與碳權有公信單位確認證明。除了省電、取得碳權之外,其他附加價值例如企業社會責任(CSR)、供應鏈的減碳貢獻與因此產生的商機價值等等有形與無形的好處,不勝枚舉,何樂而不為!

  現在這間綠色企業從傳統產業搖身一變成為高科技業,老闆從裝機省電的推銷員搖身一變成為省電賺碳權的專家,幾個月前還在跟客戶拍胸脯保證有效,捶胸打到快內傷,現在可以上台簡報IOT、碳權、區塊鏈資安、與國際市場因碳權而打開的商機。做生意的高度不一樣,舉手投足都越來越有光,這幾個月國內外談合作的邀約不斷,公司上市上櫃,指日可待。

  成為天王,有點運氣成分,很多人還沒紅就過氣,有些人紅了後露餡撐不下去。而企業透過綠色加值,不會過氣也不會漏氣!你若下定決心,就應該開始多接觸綠色相關活動、組織、與專業人士,讓人脈與行內人的情報成為你的神奇法寶,幫你的產品與企業改頭換面,你也會在這些綠色法寶的陪伴中,踏在趨勢的浪上,成為不可取代的專家天王。

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