上個禮拜專欄的另一篇文章《你該避免的5大綠色創業陷阱》從開始想要創業、準備創業，到創業初期階段，歸納出五個綠色創業者最常掉入的陷阱，以我個人的經驗，在臺灣募資這條路真不好走，所以今天我們再多講一些募資時該避免的陷阱吧。
我創業至今十年，創過三個事業，當中兩個與太陽光電有關，一個是矽晶材料的買賣，一個是太陽能應用技術的開發。矽晶材料的買賣做得還算成功，收尾也收得不錯，可說相當幸運，因為這樣的幸運，我以為自己天下無敵。
後來作太陽能應用技術的開發時，我迷失了，雖然兩者的運營模式有極大的不同，但一開始我並不知道，仍在做一些高大上的事，察覺不對之後，就是一連串無頭蒼蠅式的調整，甚至到了人云亦云的地步，當時真的很慌，一慌就什麼都亂。
但也因為後者，我才走上募資之路。現在回頭看，有一件事很建議綠色創業家們在創業初期就去做，去募資吧！
募資就是對自己與事業的一種檢驗，投入的資源通常也不是錢，本小利大。在創業初期，要找怎樣的投資人，是天使輪還是種子輪，是財務型投資人還是策略型投資人，是非常關鍵的。財務型投資人著重短期獲利，目的是想快速進場與獲利了結，特色是充滿狼性，可短期將團隊帶到資本市場，拉高股價。策略型投資人則是聰明的資本（smart capital），不僅帶來財務支援，還有產業對接與未來發展，特色是著重長遠發展，不急著進出場，可說是團隊在財務上的合夥人。根據你公司的目標和階段，選擇對的投資人，因為若方向搞錯，不只大走冤枉路，更有可能打擊你的信心，浪費時間還影響團隊士氣。
募資的過程中，將會見到形形色色的投資人，當中有好人也有壞人，有挑戰也不乏陷阱，有人引進對的資金與隨之而來的人脈，加速成功，但也有不少新創事業是在募完資後開始走下坡。我要強調的是，募資成功這個結果當然很重要，但就算不成功，過程中的學習都不是書本或轉述可以搞清楚的，一定要自己走一遭，絕對物超所值！
在創業初期，重要的是聽聽投資人怎麼說，不管他們說的對不對，至少是另一種角度，而且，創業者通常聽不進意見，去投資圈被挑戰，練習聽懂投資人的想法與應對是很棒的選擇！在創業初期，大多數投資人都很好，不會惡意誤導，即便不投資，也會給出建議，很值得創業者參考。
相對的，若有人真的要投資，創業者就要小心了。這是實打實的金錢往來、股權關係、利益交換、商業談判，這代表你的創業項目不錯，同時也表示有人將你的項目作為獵物，這時需要綠色創業者認真而嚴肅地去學習、審視與面對，然後下決定。
你可能會覺得這時「壞」投資人的比例就很高了，這是因為不同投資人決定要投的理由都不同，當中最要小心的就是一切以短期獲利為思考點的投資人。他們為了想要快速得到投資報酬，提出來的條件有時候相當誘人，待團隊上鉤後，很多事情就有了翻天覆地的變化。我知道一些因為遇到這種投資人而快速消亡的團隊與項目。更有甚者，有投資人在了解項目後，直接另找團隊抄襲商業模式，或是在過程中將團隊整個踢開的故事也常常上演。
綠色創業者通常不會喜歡這種短線思考的投資人，老實說我覺得這種投資人相當不智，誰都知道養小孩就是得老老實實花個幾年等他長大才能上小學，怎麼對小孩有耐心，對創業團隊反而想要撿現成的便宜了呢。長此以往，最吃虧倒楣的其實還是投資人，眼下不是很多投資人都說找不到好的本地投資標的了嗎。
臺灣在創業相關的法令比較落後，並沒有友善的創業環境，在資金、技術人才、資訊都全球自由流動的現在，良禽擇木而棲，真正有活力的創業生態系統不易在臺灣蓬勃發展，我們不缺資金與團隊，但因沒有健康的生態系統，創業者和投資人很難相遇、相知與相惜，所以很難找到好資金。這些年已經有幾個加速器開始協助建置創業生態系統，在我看來，這些才是臺灣最重要的基礎建設！
創業如飲水，冷暖自知，不是每個人都適合這條路。請你在創業前或創業初期給自己、團隊與項目一段時間，尤其是自己，好好地問清楚自己是否踏實，是否慌亂，是否沉重，是否樂觀，是否開心，是否有動力，尤其對理念型的綠色創業者而言，是否清楚自己對事業的終極目標。因為我相信，唯有隨時審視，才有機會突破，往對的方向一步步往前。每個衝突與困境都是最佳的審視點，看看自己與團隊如何面對與決斷，如何執行與改善，屬於你的綠色創業之路才會一步步走出來。每個綠色創業者的募資之路絕對都是不同的，請一定要走出自己的路！