No.116 綠能天王教你如何讓對方說「Yes」的談判溝通術

產業小聚

♫ 日期:2021/4/20(二)
♫ 時間:18:30~21:00
♫ 地址:臺北市內湖區基湖路1號4樓之1 雲豹能源(捷運西湖站2號出口走路三分鐘可抵)
♫ 輪值主席:George Lin
♫ 報名連結:https://bit.ly/3c7hzdP
♫ 分享者:張建偉

你知道太陽能產業所有利害關係人誰賺最多錢嗎?是模組廠?開發商?地方政府?土地掮客?環保團體?

全錯!答案是地主!

不是都說地主是弱勢的小農或養殖業者,面對大財團來圈地種電毫無招架之力,為什麼會這樣說呢?如果你在業界,講到這裡你就心有戚戚焉了,因為現在景氣很差,很多生意都賺不了錢,人人看著綠能每天上新聞,覺得很好賺,都想著要分一杯羹,滿足一次需求還不夠,溝通越多次需求越開越大,造成整個業界的生態越來越不正常,完全顯露出人性貪婪程度有多麼可怕!

這怎麼辦呢?先別急,這還不是最糟的。

你也有與外商談生意的經驗吧?外商很常掛嘴邊說的一句話就是:「其他國家都可以,為什麼你們不行,真的不行我馬上撤掉在你們國家投資的所有資金!」一講撤資,新聞報導馬上鋪天蓋地指責自己人,好像外國月亮比較圓,本國企業一定就矮人一截。另一種極端,則是整天說臺灣好棒棒,國外的東西都不要學,都不適合臺灣。只能有這兩種想法嗎?

這次小聚由綠學院的企業會員──雲豹能源科技的創辦人張建偉擔任小聚分享者,張建偉可以說是綠能產業界最會談判與溝通的天王級人物,早年在國外工作的經驗,讓他深黯跨文化的溝通技巧,回到臺灣之後,運用商務談判能力將外商引進臺灣進行投資;另一方面,下鄉舉辦超過250場地方說明會,讓他深黯與各種利害關係人溝通的眉角,目前雲豹能源科技是臺灣大型太陽能投資商之一。

這種能力在綠色產業界相當稀有,除了綠學院有閉門培訓課程之外,大概就僅此一人了,別人想輕易複製或模仿可不容易,這次我們請他打包這幾年的談判與溝通技巧,特別針對綠色產業常遇到的複雜情境,教你如何與地主、地方人士、民意代表、環保團體、外商這幾個我們平時比較搞不定的利害關係人溝通、斡旋、談判、取得共識,在合情合理合法的前提下達到目的,獲取該有的報酬,談出一套共贏的條件。

我們知道,其實不只是綠能,只要你是處理環境問題相關的綠色企業或政府單位,一定都碰過類似的問題,本次小聚保證學到了馬上就可以拿來用,特別歡迎理解自己能力的不足、願意學習的你來參加。

小聚前指定閱讀材料:

  1. 《破除這3個誤解,你對電力交易的認識就超越99%的人》
  2. 《電力市場的權力遊戲一:農夫與紅蘿蔔》
  3. 電力市場的權力遊戲二:誰吃掉了紅蘿蔔?》
  4. 《電力市場的權力遊戲三:電力交易中心王者降臨》
  5. 《電力市場的權力遊戲四:我有一個夢》

※本次小聚收費方式

1.綠色創業家社群 儲值個人或企業會員,不需額外收費,扣原力點數22點(相當於2,200元)。還沒儲值嗎?點我立刻加入儲值會員--> https://goo.gl/tikkjT

2.非會員者,本次小聚提供早鳥優惠,只要在2021/03/31前報名成為探索會員->https://goo.gl/tikkjT,並完成繳費,即可參加小聚

※注意事項:

1. 本次小聚優先邀請綠色創業家社群儲值個人會員或綠學院儲值企業會員參加,限定名額20位

2. 新會員報名需經輪值主席審核並確認後,在報名後三個工作天內繳費成功,我們才會替你保留名額,不然我們會隨時清盤,讓社團其他人也有跟你同樣的機會可以參與

3. 我們以「替補制」取代「退費」或「扣點」!所以報名後卻臨時不能參加的朋友,請找一個朋友代替你參加,不要浪費掉機會

4. 報名之後不管任何理由缺席會被列入黑名單!這將影響你參加接下來兩場小聚的權利,因為會被停權2次,要等第三場小聚時才可恢復參加權,即使是會員也一樣喔

5. 本次小聚同樣不開放拍照錄音錄影,在任何只要是除了自己筆記本之外的公開場合想要引述小聚裡的討論,請優先引述綠學院專欄文章中的觀點,如果專欄沒有涵蓋其論點,請事先取得綠學院同意再行發布

6. 因應新冠肺炎疫情,主辦單位有權調整小聚日期或改採線上直播小聚,最終決定會另行通知,不另行退費。唯一例外為若報名者本人確診罹患新冠肺炎而無法參加線下小聚,可憑醫生證明辦理退費。小聚當天,每位參與者皆須全程戴口罩,工作人員會協助其測量體溫,發現發燒(額溫為攝氏37.5度以上)狀況,將要求立即就醫不得參加小聚,也不另行退費

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